销售是广告的最终目标

奥格威认为：”广告的目的就是销售否则便不是做广告。”他指出：”除非广告活动能产出所要求的效果，大多数情况下这指的是销售产品，否则就不算是杰出的广告活动，销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。衡量他们(优秀的广告撰稿人)成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。”

“说什么”比“怎样说”更重要

由广告的目的出发奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要。”他认为：”真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式。”因此最重要的工作是决定你怎样说明产品，你承诺些什么好处。在奥格威看来“说什么”比“怎么说”更重要。

消费者最感兴趣的是事实

根据早年丰富的人生经历，奥格威认为调研对广告创作很有帮助,因为消费者最感兴趣的是事实。他总结说：“为推销产品提供的信息越多,我所推销出去的产品也就越多从实际来看奥格威创作的广告文案基本都有讲事实的特点。”

严肃与幽默

奥格威认为“优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案”“人们也不会从小丑那里买东西家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候她的头脑是相当严肃的”这一点是奥格威从取信于消费者的角度而言的。

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